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成交价普遍低于指导价 电子卖场明码标价如虚设

电子卖场防价格欺诈又添新“法”,昨日,记者获悉,电子卖场明码标价加大了实施力度,经销商纷纷接到整顿通知,要求价签标价应参照中关村价格指数网的指导价来制定.但经销商变着花样应对明码标价模式,而且商品成交价普遍低于该指导价,因此“定价参考”的约束性仍流于形式.中关村电子卖场明码标价早在2007年就开始实施,但经销商虚标价格,商品议价空间很大,让价格标签形同虚设.据了解,中关村电子市场明码标价的商品种类 并不多,主要是笔记本与数码类产品.随着网上商城的挤压、金融危机的打击,使得中关村卖场遭遇了诚信与销售下滑双重重创,各大卖场不得不转变经营模式,承 担起整顿市场的责任.

据了解,此次鼎好的整顿通知中明确规定,其明码标价金额不得超过中关村价格指数网上报价上限的10%.海龙相关人士也强调,建议商户参考价格指数网上的报价,不能超过指数网的最高价.

但这一规定让很多中小经销商“为难”,特别是经营电子产品配件的商户.一位销售DIY配件的商户称,他所经营的产品种类很多,如果全部商品都标价,在有限的柜台上摆放这么多标签就成问题.一位笔记本产品经销商表示,笔记本产品更新换代特别快,明码标价后要频繁更换价格标签,将会增加一部分人力成本.

除了操作上的难题,利润受损是中小代理商抵制明码标价的根本原因.在鼎好、海龙等电子城笔记本专区和数码专区,大部分标价都在指数网的畅销价和最高价之间,接近最高价,但议价空间仍旧很大.例如一台三星(WB500)的数码相机,标价为2500元,指数网的畅销价和最高价分别是2160元、 2600元.而两家销售人员均称,1900多元就可以出售,比指数网的畅销价低了近200元.

一笔记本一级经销商表示,其标签价主要是厂家规定的零售价,但是出货价一般比指数网畅销价低几百块.该人士透露,大的经销商是靠走货量拿返点,价格差不多就可以出售.不过由于小经销商从代理商或一级经销商拿货价高于出厂价,赚的就是每一台机器的价格,此次明码标价在价签上有所限定的话,对这些中小经销商肯定有影响.

“按照指导报价明码标价多此一举,不符合中关村市场传统的议价特性.”一位数码产品商户称,消费者已经习惯了狠杀价,限定价格空间以后生意更不好做了.

记者随后从中关村价格指数网获悉,该产品报价不同于一般的媒体报价,是依据中关村卖场的成交价综合制定的.“畅销价本身已经包含了经销商的基本利润.”中关村电子产品贸易商会秘书长齐波表示,如果商户不能接受畅销价与最高价这个价格区间,不排除其自身经营本身存在问题的可能.

记者从电子卖场内部人士获悉,明码标价主要针对的是笔记本和数码商品销售时的拉客转型、暴利宰客的现象.而中关村很大一部分经销商笔记本样机展示和提货验机地点都是分离的,消费者如果购买产品还得到办公区去提货,而提货处是不会明码标价的,不懂行的顾客还是有被诱骗买其他高价产品的可能.

我觉得这不能片面的看，要从厂商、各级代理、消费者三个角度和层次，来分析解决

我觉得这不能片面的看，要从厂商、各级代理、消费者三个角度和层次，来分析解决

因为厂商采用各个地区不同的出货价，来获得最大利益，而渠道商层层分包，到消费者这里，普遍无法接受指导价，只有价格低于初始报价，哪怕是一点点，心理才平衡。

不懂行的顾客还是有被诱骗买其他高价产品的可能.

本来就是指导价嘛，意思就是在这附近才是合理价格。每个渠道的进货价不同，经营策略不同，当然可以根据自己的情况定价。就像机场给你个到某个地点大概多少公里，车费是多少。那不同的出租车每公里单价不同，堵车等候的程度不同，最后的价格只能是一个范围。除非你是要求不打表，议价付钱。