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多点儿商业意识，自己(小李)的回忆

[size=3][color=#000000][font=Tahoma][font=宋体]　　[font=Tahoma][size=4][color=blue]卫衣、Ｔ恤、牛仔裤和板鞋，小李上班时的一身打扮让他看起来更像是大学[/color][/size][/font][/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]校园里一抓一大把的那种喜爱运动的男生。也许会让不少公司人羡慕的是，在小[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]李工作的公司，休闲着装是主调。假如有人西装革履地来，老板反而会开玩笑地[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]问：“你今天去哪面试了？”[/font][/font][/color][/size]
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[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]　　从上大学开始，小李就有意识地去培养自己的商业感觉。大二、大三两年，[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]小李在ＪｕｎｉｏｒＡｃｈｉｅｖｅｍｅｎｔ（国际青年成就组织）做志愿者。[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]这家非盈利性的教育机构为青少年提供经济方面的启蒙课程，并鼓励企业志愿者[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]来与学生分享他们的工作经历和成功经验。[/font][/font][/color][/size]
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[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]　　小李不仅教授一些基础的经济理论，也负责学校的各项联络工作。他有机会[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]接触到许多在外企工作的职业人士，并不断从他们身上学习职业的思维和行为模[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]式。比如，他很早就学会了用ＰＰＴ来清楚地传递自己的观点。[/font][/font][/color][/size]
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[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]　　毕业之后小李选择到可口可乐做管理培训生，因为“快速消费品是竞争最激[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]烈的一个行业，得到的锻炼也是最多的。”在可口可乐两年，他学会了如何去融[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]入公司的文化，提高和人打交道的能力，却渐渐觉得工作上失去了挑战，便转身[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]来到了耐克。[/font][/font][/color][/size]
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[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]　　现在小李负责Ｓｐｏｒｔｓｗｅａｒ系列鞋类华东地区的销售，工作内容一[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]下丰富了许多。像可口可乐这样的产品，销售只是要把货品卖出去，与经销商的[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]接触较少。而在耐克他的主要工作便是跟经销商打交道：不仅要卖出货品，还要[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]详细地和客户解释耐克的运营、物流、人力架构、财务状况和盈利水平——“除[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]了要把自己当成一名销售人员，更要把自己当成顾问‘，给客户做出全面的分析。[/font][/font][/color][/size]
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[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]　　刚到公司，小李对这一切并不十分熟悉，每天他都在寻找工作中的诀窍，再[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]去和同样每天加班到很晚的上司讨论，如此一来，接触到了更成熟的商业思维方[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]式。销售工作必然要跟数字打交道，每个数字式怎么来的，数字与数字之间的关[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]系，这一切其实都是相通的，有逻辑在里面，比如每家店的库销比、销售比和毛[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]利率都是相关的，假如产品库销比太高，他就会去理清到底哪个环节出了问题。[/font][/font][/color][/size]
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[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]　　小李说，销售就是怎么去说服别人、用自己的思路影响别人，“要把自己脑[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]子里的东西卖给客户，而不只是产品。”在工作中，小李也会刻意训练自己的思[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]维方式，不断找出新的思路，来打动客户。“假如客户的库存量较大，怎么说服[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]他再去买新的产品。”诸如此类的问题都是他要去思考和解决的。[/font][/font][/color][/size]
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[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]　　巧合的是，在耐克小李同样做了一回“培训生”。有三个月的时间，他和另[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]外几十名同事一起被派到美国总部，参加培训生并且在销售部门与总部的同事一[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]起工作。而这段时间让他了解到了一个全球化公司的运作流程，如每一季的产品[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]计划是怎样从总部传递到亚太区，有从亚太区传递到每个国家，这一切对他来说[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]都很新鲜。[/font][/font][/color][/size]
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[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]　　虽然压力大、工作忙、小李仍觉得工作是一件很开心的事，一方面同事都是[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]相差无几的年轻人，平时聊天、打交道气氛都很融洽，另一方面他对耐克的产品[/font][/font][/color][/size]
[size=4][color=blue][font=Tahoma][font=宋体]和企业文化也很认同——有机会最先接触到产品的小李已经收藏了四十几双耐克[/font][/font][/color][/size]
[font=宋体][font=Tahoma][size=4][color=blue]的鞋子，虽然比起公司前辈还差的很远，但也足够让他紧跟潮流了。[/color][/size][/font][/font]
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[size=4][color=blue][font=宋体]问：你有些什么业余爱好[/font][font=Times New Roman]?[/font][/color][/size]
[font=宋体][size=4][color=blue]答：看书、听歌等等。最近喜欢看一些国学方面的书，因为我小时候语文比较差，很羡慕那些作文写得很好的同学，大学里面也没有好好看书。中国的语言博大精深，读这些书能学到很多东西。人物传记也看得比较多，因为做销售的关系要多学习一些为人处事的道理。[/color][/size][/font]
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[font=宋体][size=4][color=blue]问：你对目前为止的职业历程满意吗？[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=4][color=blue]答：满意，一直觉得自己很幸运，遇到了这么多很好的机会，而且现在能把工作和乐趣结合起来，很开心。[/color][/size][/font]
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[size=4][color=blue][font=宋体]问：你性格上最大的特点是什么[/font][font=Times New Roman]?[/font][/color][/size]
[font=宋体][size=4][color=blue]答：随和，能办到的事情不会轻易拒绝别人。当然这个在某种程度上来说也可能是缺点，要看你怎么运用吧。[/color][/size][/font]
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[size=4][color=blue][font=宋体]问：目前工作上最大的挑战是什么[/font][font=Times New Roman]?[/font][/color][/size]
[font=宋体][size=4][color=blue]答：接下来会有一个职位上的变动，所有工作内容也会有所变化，会更多的去参与产品上市、渠道、归类等方面的规划，而不是直接面对客户。不过我很喜欢面对新的环境，没有挑战就没有进步。[/color][/size][/font]
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[[i] 本帖最后由 aabbccdd2006y 于 2009-8-25 19:48 编辑 [/i]]

俺也快到找工作的时候了，这年头，难啊！
中国的现状无奈啊！
红心同感！