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方正电脑：曾经“千年老二”的继续陨落？[4p]

经过十多年的发展，中国PC市场现在已成为全球最为引人关注的市场区域，市场规模达到数千万台。与其他发达市场区域相比，中国PC市场在规模上不遑多让，更令人惊异的是，即便现在，中国PC市场的增长仍是颇具后劲。

　　不过至今，我印象最深刻的仍是1998年时的国内PC市场，那时的市场格局可用“万马奔腾”来形容，千骑卷平冈的蓬勃气势，令其他IT领域也为之相形失色。

　　这些年里，我们目睹了诸多IT企业在PC领域轰轰烈烈的杀入以及悄然无声的淡出，目睹了迸发与蛰伏的交相辉映，目睹了一些二三线PC品牌的无奈倒下和后进小辈的铁骑突进……可是在看到曾经贵为中国PC市场重要领导者的方正电脑逐渐蜕变为亦步亦趋的跟随者，不时沦为一些“被购并”传闻的主角时，很多业内人士都陷入了沉思：方正，你怎么了?你还要继续陨落么?

　　[b]“千年老二”的由来[/b]

　　我在IT媒体圈的时间并不是很长，只有十多年而已，因此我也不想把话题扯到更早的岁月，就从1998年5月11日方正成功入主上市企业上海延中实业股份有限公司，也就是现在的方正延中科技集团股份有限公司成立开始吧……

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[align=center][b]这个Logo曾经是很多行业和个人电脑用户所熟识的，但是现在似乎逐渐在淡去[/b][/align]


　　由于将方正电脑、方正打印机等优质的、自主品牌的硬件业务，从方正电子公司剥离出来注入到新成立的方正科技，因此彼时的方正科技可谓意气风发，在当时的媒体上赚得了大量的版面，不仅有IT媒体，还包括一大堆现在已经是响当当的财经媒体。

　　在那些逝去的岁月里，方正电脑一度在家庭用户和行业用户中有着非常高的知名度，当时我很多朋友家里买的都是方正卓越家用PC，而在行业领域尤其是教育行业中，我在那时候采访过很多高校的信息中心，机房里齐刷刷一色方正电脑的身影。

　　从1997年国产PC品牌的纷纷崛起开始，方正电脑在随后几年里逐渐占据了国内PC市场“榜眼”的位置，由于一坐就是多年，虽然丝毫不能撼动一直横亘在自己身前的“状元”——联想，但是同时又几乎没有受到身后竞争对手的实质性威胁，当时在圈里，很多业内人士和媒体记者都在背地里把方正电脑叫做“ 千年老二”。

　　名字上似乎是有些憋屈，不过那段日子其实是方正电脑最美好的时期，品牌知名度、名誉度空前高涨，在行业用户、商业用户和个人用户中，拥有极高的认知度，与现在的方正电脑不可同日而语：

　　1998年，方正与联想一道成为当年国产PC反攻大潮中的中坚力量，诸多国产PC品牌借助英特尔奔腾处理器的崛起成为当年中国IT市场中最为靓丽的一道风景线。

　　1999年第二季度起，方正电脑跻身亚太十强，同时真正坐稳了国内PC市场的第二把交椅，仅次于难以撼动的联想，“一人之下，万人之上”，可谓好不风光。

　　2001年，由于在家用电脑业务上的持续发展，从本年度第三季度起，方正家用电脑销量排名亚太电脑市场第二位。

　　2002年第三季度起，由于中国PC市场的不断壮大，虽然方正电脑的业绩基本都是在国内，但是其市场份额在整个亚太地区(日本除外)的市场份额中首次超越一些我们耳熟能详的国际品牌，进入前五强。

　　2003年，第三季度，方正台式电脑销量跻身世界前十强。商用电脑排名世界第9位，连续5年名列国内PC市场前两名。

　　那些岁月里的方正电脑，用刘欢为电视连续剧《水浒》配唱的《好汉歌》中的一句歌词来形容，那真是“风风火火闯九州”。不过，花无常好，月无常圆，盛衰荣枯乃自然之道，方正电脑自此开始(或者说之前就已经初现端倪)，逐渐失去了以往在PC业务上的锐气……

[b]2004年的一场口水仗

[/b]　　有些朋友可能还记得2004年时一场关于国内PC市场的口水仗：Gartner在当年2月公布了2003年亚太地区PC市场销量排名，Gartner的报告显示国内前五大PC厂商分别是联想、戴尔、方正、同方和IBM。在这份曾经引起巨大争议的分析报告中，Gartner特意提到：“中国市场上最令人瞩目的还是戴尔，去年总销量跃升63%，取代方正登上亚军宝座。”

　　对于这一排名，方正科技立即提出强烈质疑，其他一些PC厂商也表示出对数据的怀疑，尤其是国内PC厂商，譬如其时清华同方相关负责人就认为，不仅方正的PC销量，还有清华同方自己的PC销量，都要高于Gartner报告中的数字。



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[align=center][b]引起当年口水仗的，就是这样一组统计数字[/b][/align]

　　对于这一陈年旧案，本文无意再去辨析剖解，不过一个不争的事实是，当其他竞争对手以两位数以上的数字增长时，方正电脑的增长幅度已经开始显现疲态。

　　诚然如Gartner报告所言，2003年中国PC市场上给人印象最深刻的是戴尔，由于开创性地以800免费电话为手段，戴尔在不同的媒体，甚至同一家媒体的不同版面刊登的广告中印上不同的800免费电话号码，因此戴尔可以从不同电话的电话回CALL的数量了解哪家媒体的广告最有效，从而避免浪费，做出最具针对性的广告投放。

　　这一招端的“毒辣无比”，不仅给当时的国内诸多PC厂商带来极大的威慑和启示，也让当时一些习惯吹嘘广告效果的媒体如履薄冰、无所遁形。此后这一招也被国内后辈PC厂商所模仿，不过此为题外话，本文不再赘述。

　　虽然Gartner的报告可能有些偏差，不过其觑出方正电脑竞争优势的失去却也是不争的事实，如果方正电脑仍然保持高速的增长，并且能够及时对身后其他竞争对手，尤其是戴尔做出最行之有效的部署和反击，想必Gartner的报告也不会拿方正“开刀”。我们可以列举的例子，是当时贵为国内PC市场王者的联想就已经在此前两年里对戴尔模式(直销+精细化管理)进行了详细的分析和研究，并将戴尔列为最主要的竞争对手加以研究，尽管联想当时的销量一直高高在上，王座从未旁落。相形之下，方正电脑那几年的动作我们只能以“迟钝”来形容了。
权力频繁更迭自伤筋脉

　　其实，方正电脑的陨落也不仅仅“归罪”于竞争对手的逼迫式打法，其内部也存在一定的问题。其实每个公司都存在着不同的问题，但关键是如何避免让问题成为顽疾，更不能让顽疾愈演愈烈。

　　对于方正这样处于发展期的公司而言，公司人员主体架构的稳定，尤其是核心团队的稳定是非常重要的，然而方正在这方面偏偏是授人口实，甚至有人开玩笑说方正给人印象最深刻的不是PC，不是激光中文照排系统，而是无休止的人事变更（见下图）：


[align=center][img]http://it.chinabyte.com/uploadImages/2009/336/20091202092951225.jpg[/img][/align]


　　每次的权力更迭，方正总是能引起媒体的极大关注，连篇累牍的报道更是将人们对于方正电脑的负面印象推向高峰，用户对于这一品牌的怀疑也就在所难免。举例而言，在新华社某记者的《2004中国企业盘点：十大最受关注的“高管事件”》一文中，就列举了方正对应“高管事件”的当事人——原方正集团助理总裁、方正科技电脑公司副总裁周险峰跳槽海信一事，并指名道姓地点出了周险峰带走的方正科技产品中心总经理吴京伟、销售平台副总经理吴松林等人。

　　市场的竞争，本来就是一个此消彼长的过程，还未出手，方正就已经自毁长城，伤及自己的任督二脉，试问其他竞争对手能不假此为良机，频繁向方正电脑出手么?更何况方正一而再、再而三地提供这种机会。

　　相比方正连续不断的权力更迭，联想核心管理团队多年来的稳定则是鲜明的对比，柳传志、杨元庆的组合让联想在国内、亚太市场上睥睨群雄，即便是全球PC市场上，联想也是一个响当当的角色，由于收购了IBM的PC业务，联想早已摆脱了“区域厂商”的角色桎梏，成功升级为“国际厂商”。虽然有一段时间柳传志的工作重心向联想系的投资业务有所倾斜，但是稍微觉察到PC业务的竞争压力和态势严峻，老帅就又重新回归，与杨元庆构成那个令人胆寒的二人组合，令投资者和用户对联想的信心再上一层楼，而竞争对手们则很难找到合适的机会发起对联想电脑的有效进攻。

[b]方正缺乏一颗冠军的心

[/b]　　有一句老话：不想当将军的士兵，不是一个好兵。总是将这句话挂在嘴上，确实有些落于俗套了，但是这句话的内涵确实是颠簸不破的真理，即便是大洋彼岸的NBA，也有一句与此类似的名言：“我们一路走来，周围不乏怀疑者，对他们我要说一句话：永远不要低估一颗冠军的心。”

　　可能在方正电脑高速发展的头几年里，方正未必没有将联想拉下马的豪情壮志，但是由于联想实在太强大，几年下来，方正电脑不但没有拉近与联想在市场份额上的距离，反倒被对手继续不断甩开。

　　在如此的市场格局和竞争态势下，方正上至核心团队下至基层员工，不免产生了这样的心态：联想有什么啊?不就是PC么?我们方正有完全自主知识产权的中文激光照排系统，有方正电子、方正控股、方正蓝康、方正奥德、方正宽带、方正世纪、方正信息安全等一系列的业务公司呢，联想实际上只是我们在单个区域的一个竞争对手而已，我们方正的业务范围要宽广得多呢!在记者几年前对方正一些相关负责人的访谈中，这种不经意间流露出的想法并非是个例。

　　在这样一种看似傲慢、实则回避的消极心态支配下，方正电脑逐渐失去了一鼓而下、称雄PC市场的雄心，目光逐渐转向其他领域，优势资源也随之倾斜。至于说PC业务，虽然不是说就此罢手不做，但已经很难被认为是方正科技最主要的发展方向，这不能不说是一种椎肤剥髓的遗憾。

[b]机会曾经摆在面前

[/b]　　对于方正电脑历年来的很多核心领导，我一向是满怀敬意，而他们中的许多人，也确实为拉动方正PC业务，付出过很多艰苦卓绝的努力，并且也取得过较为积极的市场反应。

　　譬如祁东风，其上任后将方正PC的品牌影响力有效地加以提升，上游伙伴对于方正的信任也得以上了一个新台阶，当时方正科技成功跻身微软全球合作伙伴二十强，在整机业务发展方面，也成为英特尔LHP(Local Hero Program)合作计划之首。

　　应该说，在不同核心层领导掌管方正电脑的各个时段里，都曾经有一些机会摆在方正面前。然而，在整个“大方正”的战略意图下，方正电脑难以得到他们最迫切需要的内部资源倾斜，因此对于市场的把控也就难以到位。以2007年的笔记本电脑市场为例，当很多国际国内厂商乃至一些小字辈的厂商纷纷推出 4000元以下的笔记本电脑时，方正科技的反应却慢了不止一拍，错失先机。记得惠普在2007年定下的笔记本电脑销售目标是150万~200万台，然而在当年祁东风的计划中，方正的相应数字只有区区40万台，甚至够不上对手的零头。

　　在最近几年的笔记本电脑逐渐替代台式机成为电脑市场的主力时，其他一些厂商的笔记本电脑销售动辄都是50%甚至100%以上的增长，而方正的增长却是殊为有限，一来二去，方正在笔记本电脑市场中已经被对手远远甩下。2008年的相关市场统计表明，国内笔记本电脑市场排名前十的厂商瓜分了80%以上的份额，而方正却只能栖身于剩余不到20%的寥寥空间中，一只脚已然迈入第三梯队的行列中。将这些都归罪于离任的祁东风们显然有失公允，但是方正又能怪谁?

[b]命运取决于对机遇的把控

[/b]　　祁东风走后，接手方正科技的是自联想空降来的蓝烨。由于在联想浸淫多年，蓝烨在渠道布局上颇有心得。据蓝烨预计，2009年下半年方正渠道覆盖率在1~3级城市达到100%，四级城市达到80%以上，五级城市达到40%以上。

　　这应该说是一个不错的成绩，不过问题是，在渠道覆盖率之外，还有一个很重要的因素——渠道覆盖度，如果仅仅是完成对相应各级城市的覆盖，但是在渠道覆盖度上达不到应有力度的话，方正很难将PC业务重新拉回到快车道上来。


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[align=center][b]以他曾经的经验，蓝烨将把方正科技带向何方？[/b][/align]


　　在2009年的中国PC市场上，还有一个抓人眼球的关键词——“电脑下乡”。商务部在今年8月曾经公布过电脑下乡三个半月以来的实际销售数量。数据显示，在整个“电脑下乡”中一共售出11万多台电脑，实际销售额约为3.66亿元。方正科技杀入前三，销售量为16485台，销售金额为5515万，占据了15%的市场份额……

　　这也是一个不错的成绩，因为从中国PC市场总体排名来看，方正科技已经不在前三甲，但是电脑下乡则给方正带来意外的惊喜，只是在目前各大PC厂商动辄以数百万台计量的统计数字对比下，16485台的销售台数还是太不起眼了，对于整个PC市场的影响非常有限。

　　有关方面预测，中国的农村PC市场前景广阔，年市场规模将达到几百万乃至上千万，农村市场将成为逐鹿中国PC市场的重要区域。不过目前我们尚未看到这种迹象的现实反应，而方正科技的上层人士也应该想清楚，将有限的资源投向地广人稀的农村市场(笔者注：此处的“地广人稀”是较“稠密”的城市市场而言)，对当前乃至的方正会产生什么样的影响?何去何从，更应该引起“大方正”上层人士的深度思考。

　　行文最后，套用著名科幻影片《终结者》中的名言与方正电脑共勉：未来尚未确定，一切掌握在自己手中!

方正电脑也好意思说老二啊 联想都不够格~

2006年我在方正的时候可谓是一片繁忙啊！现在是什么也不多说了

IT界的江湖纷争,变换莫测,只是为王选,倪光南这类真正能够使公司掌握核心技术的人感到悲伤!
联想,不提也罢,现在更像一个销售公司.

方正，越来越没落了，以前买电脑的时候还考虑过他呢，不过后来选联想了

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现在电脑更新换代太快啊！品牌机还太贵啊！还是自己攒机吧！再见了！方正！

这个行当更新太快，跟不上就落后了。高校企业，始终存在一些人事上的通病。联想如果不是政府扶持，绝对干不过神舟。

联想的东西太贵，方正的没怎么去了解。
希望方正能打入进来，拉动联想的价格下降

方正确实很久没听说过了，看来前景还不如神舟。

IT界的变化太快，方正以前也还可以的牌子，可是现在，sigh

早的时候方正的确很牛，我最早的公司好多机器都是方正的，后来呵呵都变成联想了，自毁前程啊

方正电脑基本无人问津啊，有点难过，价格跟联想差不多

方正，越来越没落了，以前买电脑的时候还考虑过他呢

方正的汉字排版系统市场占有率很高，几乎是垄断，但是pc这块就很差了，算是个二流吧。

方正还是有一定的人群的，只是没有一个将才来领导
正如联想，下半年过的就还可以