查看完整版本: 联想智能电视销量不佳：三四线城市是突破口[1P]

联想智能电视销量不佳：三四线城市是突破口[1P]

[img]http://image.xinmin.cn/2012/01/09/20120109121049587959.jpg[/img]   
   7月22日凌晨消息，距离联想智能电视正式发布已经有两个多月的时间了，联想智能电视卖得怎么样？联想数字家庭事业部总经理熊文在接受新浪科技采访时坦言，这几个月的销售量不高，但他并未透露具体销售数字，只是表示依然比较满意。

　　联想智能电视于5月8日在国内正式上市，其首批上市的产品共有四款，全部是K系列。即55英寸屏幕的K91、 K81和42英寸屏幕的 K81、K71，价位则分别是14999元、11999元、7499元、6499元不等。

　　“这几个月的绝对销售量不是太高，但还是比较满意。”这是熊文对联想智能电视近几个月来市场表现的评价。

　　其实从联想电视在电商网站的“迹象”来看已可察觉出其销售不佳的事实。联想电视最早是在京东商城(微博)上预售的，在京东商城网页上，联想4款电视产品的网购评论数字均显示为“0或1”，这不仅无法与其竞争对手一两千的网购评论数字相比，也无法与联想智能手机少则几百多则一万的网购评论数字相论。

　　渠道尚未真正建立

　　此前市场上对联想电视的前景一直存质疑之声，认为其产品定价过高、渠道基础薄弱，很难在竞争激烈的彩电市场占得一席之地。

　　除了电商渠道，联想电视目前的销售渠道有两类，一类是传统家电渠道，如苏宁、国美等家电卖场；另一类是联想自己的PC渠道，即在联想全国既有的PC零售店中卖联想电视。

　　苏宁和国美是国内最大的两家家电连锁卖场，这两家在一二线城市有十分庞大的网络布局，不过，联想电视目前却并没有正式进驻苏宁国美，很多店面无法购买到联想电视。

　　联想方面解释称，由于苏宁国美的店面装修有其既定的节奏，如果没有别的品牌撤展腾开“位置”，联想短时间内就没办法进驻店面，即使进驻，也是在非正式的不明显的展位，联想方面称，目前联想电视在全国的正式店面才几十个。

　　这对联想而言很不利。一方面，在现阶段，人们一提到联想想到的还是PC、手机，而不是联想智能电视，因此很少会有人专门去联想PC专卖店买电视产品。另一方面，消费者已经形成去家电卖场买电视的习惯，但在电视机“扎堆”的卖场展区却看不到联想电视。

　　不过，熊文透露，联想已经意识到了这个问题，本季度将会开设更多的店面。联想与苏宁国美也一直在谈判，未来联想电视将会正式进驻苏宁国美，销售情况也会更好一些。

　　三四线城市是突破口

　　联想电视的销售渠道也已经做了调整，简单而言，一二线城市将依靠苏宁国美等家电卖场，三四线城市依靠百货商场、购物中心等，地县级城市将依靠联想已经建立起来的PC专卖店。

　　熊文称，三四线城市和地县级城市将是联想电视的销售突破口。

　　不过，业内人士认为，联想作为电视领域的新手，与传统彩电厂商比起来还是体现出了在经验方面的欠缺。有消费者反映，在一些卖场，联想电视的展示画面没有传统彩电厂商那么炫酷、吸引人，还有人认为，联想电视的销售人员没有传统彩电厂商销售人员那么“灵活”“问一答十”。

　　在三四线城市，传统彩电厂商的渠道能力同样不容小觑。这些厂商通过十几年的积累，已经在消费者心中建立了口碑甚至是“购买条件反射”(即一想到买电视就是那几家传统彩电厂商)。国内彩电厂商不仅能把产品卖到城市，甚至能卖到偏远的农村，而且他们深谙偏远农村消费者心理需求，不仅仅是把电视送到偏远农民家里，还会绑上红头绳、敲锣打鼓放鞭炮。

　　不过，熊文对联想智能电视的渠道合作信心满满，其此前曾表示：“我们跟很渠道商进行了沟通，他们很欢迎联想进入电视市场。过去的市场太沉闷，他们很欢迎联想带来的新思维。”

　　联想的决心

　　今年4月，联想董事长兼CEO杨元庆在2012/13年财年的誓师大会上发布了“四屏一云”战略，这其中的一个屏就是电视屏。

　　联想方面称，其智能电视项目早在2007、2008年就开始启动研究了。联想认为，电视市场十年来都没什么变化，而智能电视就是电视行业重新洗牌的时候，联想在这一轮洗牌中“志在必得”。

　　对于未来将要推出的苹果电视，熊文称并不惧怕，他认为苹果电视的出现会让智能电视更受关注，智能电视这块“饼”将会做大，这对行业而言是好事而不是坏事。

　　有国内咨询行业人士半开玩笑地透露，目前购买联想智能电视有很大一部分是传统彩电厂商。这句话颇耐人寻味，一方面表明，联想电视还未真正打开消费市场，另一方面也表明，联想已经正式置身电视“红海”之中。

这个新闻让我想起了 疯狂的石头 里的一句台词， 联想，还做电视嗦！
联想的摊子是越铺越大了，感觉有点儿三星的意思了，除了传统的PC行业外，PAD、手机、电视、餐饮、租车、房地产等等都有涉及，但是从目前来看，都还无法形成稳定的利润增长点，也不知道这种扩张对于联想是祸是福？

感觉现在的智能电视都只是商家的噱头，好多都谈不上是智能

*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***

现在上班了我才发现看电视跟玩电脑比起来就是为了放松，不需要动手动脑，电视没必要搞那么麻烦

价格太高，买台普通的，剩下钱买电脑好不好

能够真正做到智能的话就不需要把突破口定位在三线四线喇，产品研发做不好，玩概念就只能在小城市忽悠点小钱。

电脑和电视毕竟是属于两个产品目前还是有一定的界限，跨界产品毕竟不是那么容易

第一 价格太高了，买这个不如电脑接个大点的显示器，还比他功能多点。

第二 对于不懂电脑的消费者来说，这个操作有点难度。

现在的智能电视就是多装了个安卓系统，技术上没有太大的进步，何况国内大的电视厂商都推出了自己的产品，联想涉及家电领域很浅，对比其他商家很难有优势。

联想的手伸得太长了，看到哪个行业赚钱都想进去吃一口。

可惜三四线城市的居民对对智能电视并无多大的需求吧

哎，说实在话，我都很久没看电视了，有了电脑之后电视还有必要吗

:sleep   三四线的城市肯定花1万多买电视就更少了。。 指望在三四线城市翻身 这完全是幻想啊

连个平板电脑都做不好。连电视生产线都没有的联想还“志在必得” 去做这种没什么技术含量的安卓电视机.:sleep 联想只有品牌和战略却没有什么拿得出手的产品。 手机如是电视必然也是不如的。

联想联想什么都要联都要想，浮躁啊！其结果是一无所成，最后落个水中月井中花。

联想电视贵得离谱，按他的价格，买一台同尺寸的普通LED电视，电视旁DIY一台中等配置的小机箱电脑（主机价格2000元左右：CPU：AMD X2 565 450.00,主板：MSI880－E41 460.00,显卡：AMD6770 D5 1G 550。00，内存：4G 140.00,硬盘：500G 400。00），大家说那个强，总价格肯定比联想电视价格，

现在信息越来越发达了，尤其是网络购物发展起来后，即使三四线城市也能接触到最新的信息，联想这招不一定好使了。

现在电视和手机一样，功能越来越多，但用户真正能使用到的还是原来那几个功能