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造成小米销量暴跌36%的元凶 不是因为OPPO、华为！[5P]

[align=left]春节假期过后，科技圈内迎来的第一个大新闻，应该算是IDC公布的2016年全球手机销售报告了。该数据显示，OPPO手机以122%的增长速度，攀上了中国智能手机销量冠军。而小米成了最大的失意者，全年出货量同比下跌达36%，市场份额也从2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。[/align]
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[align=center]IDC 中国手机出货量报告[/align]
[align=left]对此，业内对于小米手机下滑的分析文章非常多，归纳起来大概不外乎几点：[/align]
[align=left][b]1、[/b][b]渠道转型失败说[/b][/align]
[align=left]小米手机依靠线上销售渠道起价，但近年来线下渠道增长迅速很猛。中国企业家报道，雷军曾坦言“小米线下渠道做晚了，市场留给小米的时间没有预想中的长。另外，三四五线城市的换机潮小米没有赶上。”与之对应的是，OPPO、vivo、华为等在线下渠道扩张很快，享受到了三四五线城市的换机红利。[/align]
[align=left][b]2[/b][b]、性价比失效说[/b][/align]
[align=left]早期智能手机行业仅有苹果、HTC、三星等少数巨头的时候，小米智能手机的超高性价比，迅速赢得了大批屌丝用户的追捧。但随着消费者购买力增强，性价比不再逐渐不被消费者重视。[/align]
[align=left][b]3[/b][b]、供应链拖后腿说[/b][/align]
[align=left]2016年7月份，雷军在一次研讨会上表示，小米有三个月处于极度缺货状态。供应链跟不上，让很多粉丝失去了耐心，最终转头他人怀抱。
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[align=left]然而，小米手机的潜在用户，真的是被OPPO、vivo抢走的么？换句话说，假如OPPO、vivo没有突然发力，假如线下渠道没有快速增长，小米手机真的能维持高速增长、市场第一的位置么？我们从360搜索的大数据中，探寻其中的答案。[/align]
[align=left]首先，我们通过看看关注小米的性别和年龄结构。从360搜索旗下360指数的人群画像图可以看出，关注小米手机的年龄集中在25-34岁，高达49%。男性比例占据绝大多数，高达76%。这意味着80后男性，是小米手机的核心用户群。[/align]
[align=left][img=554,226]http://p1.pstatp.com/large/168100049e4479045a9e[/img][/align]
[align=center]小米手机关注人群年龄及性别分布[/align]

[align=left]那么，OPPO手机的用户群如何呢？通过360搜索的人群年龄分析，19-24岁区间的比例最高，就是我们俗称的95后，高达41%。而24岁以下的比例总和，占到了60%！这是非常高的比例。[/align]
[align=left][img=554,222]http://p3.pstatp.com/large/1680000498942addf8c2[/img][/align]
[align=center]OPPO手机关注人群年龄及性别分布[/align]
[align=left]从性别比例来看，女性占比32%，远高于小米手机的 24%。考虑到绝大多数女性用户是线下到店购买为主，而不会使用搜索行为。因此，OPPO的实际用户中，女性比例其实远高于搜索指数上的表现。[/align]
[align=left]既然有了年龄上的差异，学历和购买力，也印证了这个结论：小米关注人群的学历层次和购买力水平，要高于OPPO。关注小米的人群中，大学文化程度比例最高，达到49.8%，高中、初中以下分别为33.88%和9.78%。[/align]

[align=left][img=464,333]http://p3.pstatp.com/large/168500049c1226f5010b[/img][/align]
[align=center]小米手机关注人群学历分布[/align]
[align=left]反观OPPO手机的，初中以下和高中的比例分别为13.76%和46.24%。大学学历仅为为34%。[/align]

[align=left][img=482,341]http://p3.pstatp.com/large/167f0002b46ec60a6b4e[/img][/align]
[align=center]OPPO手机关注人群学历分布[/align]
[align=left]分析完学历，购买力的结论也基本类似，就无需对比了。[/align]
[align=left]那么，问题来了。小米的关注人群是大学学历，24-35岁的80后为主，购买力更强。而OPPO的关注人群高中学历为主，24岁以下居多，购买力略弱。为什么前者最终输给了后者呢？这似乎有些矛盾。对此，笔者分析认为，有以下方面原因。[/align]
[align=left]首先，对小米保持关注的人群，其实已经是相当成熟的智能手机用户群了。他们或许为小米在2014年、2015年的手机销量夺冠，贡献了最大力量。但到了2016年，大学学历的80后们，谁还没有一部智能手机？谁在更换智能手机时，依然会选择性价比很高、但品质屡被诟病的小米呢？他们更青睐iPhone或者华为高端机型。[/align]
[align=left][img=500,320]http://p3.pstatp.com/large/168500049c131ce61449[/img][/align]

[align=left]其次，学历低、购买力一般，不代表购买手机的能力弱。对于24岁以下的年轻人而言，3000元左右的OPPO、vivo智能手机，并不是高不可攀，但却承载着他们的精神消费和生活娱乐，所以他们因为价格而妥协。相反，25-34岁的职场人群而言，他们可能考虑职场、成家等因素，动辄数万、数十万的财富，更多投入到房产、股票、教育培训等更有价值渠道。小米节省的几百元，对他们而言并没有太多意义。[/align]
[align=left]最后就是女性用户的消费能力。OPPO、vivo的营销渠道、广告投放、明星代言更能洞悉女性消费者的情感需求。而女性用户的兴趣，也会带动男性人群的购买力。从搜索数据来看，OPPO、vivo早已摆脱厂妹用机的称号，成为年轻人群无论男女，最普遍喜欢的手机。[/align]

[align=left][img=540,303]http://p3.pstatp.com/large/168500049c15bea8e907[/img][/align]
[align=left]毫无疑问，雷军一手缔造的小米帝国，是中国互联网发展史上的一个奇迹，短短几年就夺下国产手机销售冠军，让业界看到互联网思维的能量。然而，品牌是需要深厚的内力和积累的。虽然小米成功影响了学历和层次较高的一二线城市人群，尤其是科技圈人士，但并没与很好的渗透到三四线城市以及县镇市场。同时，小米又没有持续拿出更酷、更创新的技术，维持这些中高端人群的忠诚度。最终导致进军蓝海受到了OPPO、vivo的阻击，大本营又被华为、魅族、乐视、360手机等互联网品牌蚕食，最终导致了销量的断崖式下滑。[/align]
[align=left]雷军在今年1月的内部演讲中称2016年为“最坏时候”，那么，2017年是否意味着“最坏时候”已经过去、能够触底反弹呢？或许，小米需要认真思考自己的目标人群在哪里？是杀入OPPO、vivo的腹地，凭借明星代言和广告去抢夺年轻用户，还是唤回小米第一批忠实粉丝的情怀，让小米的“为发烧而生”再次成为精神图腾？解决好这些问题，才能真正去判断“最坏时候”是否已经过去[/align]

蓝绿两场的营销能力是很强大的，现在海外蓝绿手机的势头也是很猛的，当地人以为这两个牌子是欧洲牌子。

oppo和vivo的广告营销太猛了，哪档娱乐节目都能看到他们的身影，热门连续剧也是，关注度太高了

主要是广告太猛了，这几款手机都没有用过，给家人买的小米，好几年了，还不错

用户的口味变了，性价比已经不是大家的首要考虑的

好，这篇文章分析的很中肯，说的都是实话，小米确实在美观方面做的不够突出，没有太多的亮点留住女性用户。

作为一个曾经的米粉，我只能说：造成今天局面的主要原因就是：没特色。性价比的饭不可能吃一辈子

现在的小米手机和其他手机比根本就没有优势，还总是没有现货。

小米无人机都暂停销售了，目前手机也没有什么优势，不知道什么情况

现在的小米在技术上和价格上都没有什么优势，另外，饥饿营销也不管用了。

现在的饥饿营销这能造成人们的反感吧，价格性能都相差无几，买谁的不是用啊