运营商今年在3G校园市场争夺战的第一枪被中国电信打响。在去年推出三档3G校园套餐的基础上，今年中国电信在3G校园市场的推广策略及对学生用户的诱惑力再度升级。近日，中国电信北京公司针对包括190多个高校及职业学院在内的高校联盟，推出全系列优惠学生套餐及礼包，包括通话、3G上网、短信、亲情号码、天翼增值业务等。


据了解，北京电信此次推出的3G校园套餐有四种，其中包括两种聊天版套餐、一种音乐版套餐和一种天翼宽带版套餐，月费最低为19元，最高为59元。此外，音乐版和天翼宽带版套餐还赠送3G手机上网流量及2000多分钟WIFI上网时长。

与此同时，北京电信还推出多种“预存话费送手机”礼包，学生用户最低支付600元即可得到一部天翼3G手机及600元话费。此外，北京电信还推出“充话费送礼品”等措施来留存去年拓展的高校学生老用户。

去年已瞄准高校市场

一年前，中国电信开始在全国范围内发起声势浩大的3G校园套餐推广活动。几个月之后，中国电信3G校园用户数量开始激增。

据悉，在去年推出的19元、39元和59元三个档位的中国电信3G校园套餐中，实行全国接听免费，并在通话资费中取消了市话与长途的区别，主叫一律为0.2元/分钟，而如果用户在中国电信高校联盟所属校园内使用，主叫费用仅为0.1元/分钟。

在2G时代，中国移动曾通过旗下动感地带品牌，为其积累了庞大的用户基础，其中学生用户占较大比重。开始运营3G业务之后，中国电信开始从资费入手进攻高校市场，与中国移动在2G学生市场的争夺相比，前者的战术有过之而无不及。




中国电信看来，高校学生用户虽然在现阶段的ARPU值相对较低，但他们将很快成长为3G市场上的主力消费群体，并将成为其3G网络及业务的第一批忠实用户。、

网易科技消息

学生们是未来消费的主力呀，现在必须把他们抓紧了

我曾经在猫扑上看到，一个学校必须强迫新生买手机卡，否则不能进食堂图书馆

3g会越来越便宜的，就像手机的普及，在学生中普及效果会更好

电信这样做也是为了向主要消费群推荐3G手机

电信的手机终端不是一般的烂，我一直奇怪还有人为什么一直用它

从学生时代就开始专注用户，等学生毕业后由于惯性心理作用，有可能就成为长期客户

也不一定，天朝的客户还是对资费比较忠实，谁便宜用谁的，但起码信号要差不多才行

人家外国绑定套餐拿的都是苹果黑莓的，我们就是一些低端机

上回看到个广东移动的营销策略，编的预算还必须用完 ，那个感觉就是当领导真好。
一个“封校费”，用6000多万来疏通校领导、关键人物。
一个是给学校分成，学生话费3%左右返还给学校。
还有就是给关键人物送手机、送设备.