贯以“饥饿营销”著称的小米公司突然宣布，实行开放购买，立刻引起了业界关注。不仅购买“不限量”，小米手机继1499青春版推出之后，其标准版也再次“变相”降价：购机用户+1元即可以获得199元的拉卡拉刷卡器，或者120元的YY会员。然而此次促销并未引发“米粉”们的追捧，甚至有业内人士认为，小米此举是受制于360、百度、盛大、阿里等众多互联网企业纷纷进入智能手机市场，紧急清理原材料库存。


图：小米公司促销页面截图


图：小米公司副总裁黎万强在个人微博上发布的一张奇怪图片

     分析人士称，小米公司的此次变相降价与近日盛大、阿里巴巴、360等多家互联网公司接连推出手机密切相关。近期多家互联网企业纷纷宣布推出低价智能手机进军手机行业，通过对于原有高价暴利手机市场的颠覆，并且直接冲击了曾经以“高性价比”著称的小米手机。

     据了解，随着技术进步及产品大批量生产，手机产业上游零部件的成本每年都呈现下降趋势，价格跳水是技术发展带来的具有必然性的市场趋势。去年推出的小米手机，在一年之后仍保持在去年的同等售价，其中的利润空间不言而喻。即便是减配变相调价的青春版，在性价比上也难以与1299元的盛大Bambook手机、999元360学生特供手机、阿里海尔“劲-Zing”手机，已经阿尔卡特等抗衡。

     更有业内人士透露，小米手机计划将在近期推出自己的二代产品，但一代产品积压的库存问题比较严重，因此选择了这种加一元换购补贴的形式变相降价，一方面有效清理了库存，一方面又尽力避免了对原价购买手机的老用户的伤害。之前，因为青春版发货延迟，官方宣布为部分未发货用户免费升级为正式版的公告，曾在米粉群体中引发了争议，雷军等高层数次出面解释，方平息了消费者的愤怒。在降价还是不降的问题上，小米公司处在了进退两难的尴尬境地之中。

     加之近期小米手机曝出的故障、售后、返修等问题凸显，频繁的营销攻势已经给消费者造成了强烈的疲劳感，都极大地动摇了消费者的购机信心，更多理性的消费者选择了持币观望。面对下半年竞争更加激烈的智能手机市场，小米公司能否度过寒冬，目前还是未知数。但可以肯定的是，在互联网公司的强势压制下，手机暴利时代一去不复返。

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原创评论：
    这次老谋深算的雷军真是失策了，小米是搬起石头砸自己的脚，本来想走苹果那条先吸引Geek再形成小众最后征服大众成为主流的路线，谁知道时不与我谋，小米没有苹果那个慢慢积累小众的时间。一年以前小米刚出来的时候，谁都没想到今天能有诸如大黄蜂、BAMBOOK、360特供手机这样的挑战者。姑且不论到底小米的水军策略是否道德，毕竟做生意唯利是图也说不上不道德，但最起码当初小米的宣传攻势还是相当成功的，一时间众多屌丝都将小米看作是大慈大悲的观世音菩萨来普渡众生。在这种情况下，小米既然模仿了苹果的Geek路线，那继续照搬苹果的“饥饿销售”也是顺理成章的事情，更何况小米并不是国内第一家玩这种营销策略的厂家，被视为小米的死对头的魅族一向都擅长此道。只可惜时代真的不同了，且不说华为、中兴这样的中低端市场的大鳄在虎视眈眈，就是新兴的厂商也是风起云涌、此起彼伏，以前已经说不上是一枝独秀，现在更加是百花齐放，雷军恐怕更要望天长叹、欲哭无泪了。
    话说回来，我觉得在中国没有超强的实力，真的别搞这种饥饿营销，否则最终饿着的不是你的客户，而是你自己。因为中国的用户的品牌忠诚度并不是想象中的那么高，苹果能够在中国风靡主要是因为之前已经是世界名牌了（尽管曾经一度萎靡过），其他的品牌就算是最有名的联想，客户也没啥忠诚度的，说换就换谁家价钱低就用谁的，反正用起来都差不多。哪怕是像小米、魅族这样认为与众不同的，但是始终中国的环境跟外国还是不同，外国有很多懂技术也有钱、吃饱了撑着的人存在，而在中国，有钱人往往没脑袋（指的是在技术认知方面，压榨草根方面他们当然很有头脑），有脑袋的人往往没有钱（技术认知比较强的人通常都是屌丝），所以唯一能够鹤立鸡群、能够让中国人觉得与众不同的，只能是打价格牌的，要么是价格超低（迎合屌丝羞涩的钱包），要么是价格超贵（迎合那些有钱没地方花的烧包族或者富二代、官二代，还记得《大腕》里面“不要最好、只要最贵”的台词么）。

之前小米手机靠抢的，实在是难以理解，现在好了估计也没什么买

在安卓的冲击下几乎所有的国产手机全部用人的系统 最后比的就不是好用和方便了 就剩下比谁的便宜和谁的结实了 没有系统手机就没有的灵魂 真不知道为什么雷军不做个好系统呢

雷军做手机,再加上学apple的营销手段,但是手里没资本,个人认为是很失策的.
从软件上讲,android虽然他可以定制化,但是所有android手机同质化比异质化比例更大;
从硬件上讲,雷军没看到以前做过硬件产品的报道,没有自己的硬件研发,没有供应商,量上不去的时候没有采购优势也没用加工成本的优势;
产业链上讲雷军没有搭建从器件研发,采购链,生产链,供应链,内容制造到内容消费的整体平台;
也就是说从硬到软到产品到消费,虽然想学apple的模式,但是...他在全产业链上能hold住几成呢?

实在是不理解，为什么小米手机还有人强，还不如网上买的山寨手机，全都是山寨的都一样

与其送刷卡器 我觉得还不如送内存卡，优盘之类的，没多钱，还实用

我觉得原创评论是说出了中国消费者的消费心态,但是对产品没忠诚度也是由厂家造成的,欺骗消费者在先,捞一把就走,谁他妈对你狗日的厂家忠诚

这就是市场竞争的力量，素来看不惯厂家搞什么饥饿营销，无论是汽车还是IT产品，饥饿营销靠得是什么，无非是产品的市场欢迎度高，这么做厂家的利润似乎是保证了，但消费者被当成冤大头，心里多少有些不爽。市场营销的核心还是以人为本，以消费者为本，拿消费者开涮，无论手法多么高明，最终会受到市场的惩罚。

国人疯抢小米手机，反正我很不解，我不会买这种手机的。。。

什么怪招都有，摇号，开放，抢号，反正没啥意思。